2019年12月12日，长城证券第六党支部邀请第五党支部书记郑海涛同志为支部党员干部讲党课，主要集中学习研讨了《毛泽东选集》第一卷之《中国革命战争的战略问题》这篇完成于1936年12月12日的重要著作，并以此对照成都分公司的实际情况，寻找未来发展路径。

毛泽东同志撰写本文是从哲学的高度研究打仗，从本源来研究打仗，回答了战争的本质问题。文章中所提到的一般和特殊的辩证关系、全局与局部的辩证关系、主观与客观的辩证关系等，虽然是在说战争，但很多思想都可以运用到指导企业经营与日常工作去。

工作中最重要的是要弄清楚所做的是什么事情。例如文中分析和阐述了战争、革命战争、中国的革命战争，然后通过充分的调查研究发现事情的特点和规律。我们在做业务也是同样的道理，要聚焦到一个点，颗粒度足够细化后，才能看清真相，做好相应的方案，有效地推进业务发展。

而且“一着不慎，满盘皆输”，不一定常打胜仗就一定会赢，也不一定常吃败仗就一定会输。表面的失败并不代表全局的失败，“一着”指的是能够影响全局的关键性问题，正如83年前的今天发生的西安事变是中国由国内战争走向抗日民族战争的转折点一样，我们的业务同样如此，把关键业务做好了就能辐射到其他业务，提升整体业务水平，保持基业长青。

“问题的区别与联系，都是眼睛看不见的东西，但若用心去想一想，也就可以了解，都可以捉住，都可以精通。”大家认为用心和用脑是两回事，用心的程度要远远大于用脑，因为用脑仅仅停留于表面，而心里是我们的潜意识，是我们迫切想要的，亦是我们可以做出来，可以付诸于行动的。只有知行合一，才能发挥出巨大的力量。

毛泽东同志认为“指挥员正确部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。”这段话对我们的工作具有重大的现实指导意义。没有调研过市场就不会制定正确的发展战略，就不会打胜仗。客户来长城证券不是为了低佣金，而是为了实现财富保值增值，我们需要研究的是能提供的产品和服务与客户的需求是否匹配。调研分很多种，了解自己，了解客户，了解对手，之后，根据调研的结果，去粗取精，去伪存真，才能得出正确的判断。

“然而，还有一件事，即是从自己经验中考证这些结论，吸收那些用得着的东西，拒绝那些用不着的东西，增加那些自己所持有的东西。”这句话告诉我们不能眉毛胡子一起抓，例如，老营业部和新营业部是不一样的，用老营业部的方式去管理新设营业部，肯定是行不通的，反之亦然。不考虑自己的特点长处，是无法持续打胜仗的。

长城证券第六党支部

2019年12月19日