除了原材料价格下行带来的19H1利润高增长,我们认为内销和产能布局将驱动梦百合在未来3年实现内生有机增长。内销为什么能做起来?我们认为强大的产品力是内销能做起来的核心,近期关键因素是销售渠道的改善。公司十余年专注深耕记忆棉领域,积淀了强大产品力,“非温感”等技术受到业内普遍认可,产品体验良好。但依靠ODM外贸起家的团队在内销渠道建设方面经验不足,导致前期公司产品难以触及消费者,内销成长缓慢,2017年内销收入仅4.2亿元(其中线下品牌渠道仅约3000万),提升空间较大。2018年随着王震加盟,公司基本完成内销团队的组建工作,国内梦百合“MLiliy”品牌经销体系走上正轨。目前公司门店数量约200家,计划2019年开设至400家,门店数量将取得翻倍增长。同时由酒店场景营销创业团队出身的刘乃钢带领的创新渠道“恒旅零压房” 2018年开始快速扩张。公司目前已与约1000家酒店、公寓合作,覆盖24万个房间,2019年计划拓展合作网点4000家,并实现收入从1500万元至1.5亿元的高速增长。此外,索菲亚渠道单店提货额有望通过2019年VI SI的提升改善。地产风险方面,公司内销相对的低基数将弱化地产周期因素的影响。
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